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本文来源：时期周报 作家：周立

2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行调遣周期让“损失”和“闭幕”成为这一年的关键词。

不少2022~2023年杀进光伏行业的投资东谈主，也在2024年体会到周期的力量。从地产行业回身的李迈终于摸到了光伏投资赢利的决窍，却赶上行业下行调遣和战略变动；90后的吴晨从光伏公司辞职创业，切入储能赛谈，还干起其他副业，在2025年起首还是提前完周至年个东谈主主义事迹的一半。

面临新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在战略新规落地后也有了更大的信心。而在2024年才参预光伏行业的刘铭没能赶上行业发展的红利，他的派头是既来之则安之，“先作念着吧。”

也曾随处是“黄金”

回忆起过往时，李迈仍赞好意思一句，“2022年时契机多，但我方是‘菜鸟’吃不着。”

自2020年双碳主义建议后，光伏行业大叫大进，需求飞腾带动销量大增。左证国度动力局的数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。

彼时，从事地产旧改的资深投资东谈主李迈嗅到了新动力的商机，决心杀入光伏赛谈，也赓续致力于推选我方的一又友一谈投资光伏，“好的投资契机和技俩到处齐是”是他常挂在嘴边的话。

那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对别离式光伏技俩的投资关心一齐向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏技俩新商机，去参加各种各样的光伏行业会议学习新学问，连中秋节也没能回家与家东谈主团员，电话铃声、微信音信更是一直响个不停。

争相加入绿色动力投资“雄兵”还有李迈的一又友吴晨。

2022年，90后的吴晨在机缘碰巧下参预一家光伏企业作念投融资职责，驱动与光伏结缘。

“当时候每天齐要到（广州）花齐上班，通勤来去就要100公里。”吴晨回忆谈，在职责中冉冉摸索出公司作念光伏技俩的业务历程和窍门后，她萌发了创业的想法。

“我我方作念一个2000亩大地光伏技俩，不错赚1000万，关联词在公司最多只可拿到5%的技俩提成，”吴晨告诉时期周报记者，“归正齐是靠我我方去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

但技俩并不是见一次面就能够拿下的，最驱动，在她得知广西有技俩不错开导时，便独自一东谈主从广东驱车到广西看技俩。

那是她自强门庭后谈的第一个技俩，吴晨荒谬有耐烦，除了宽敞在微信跟投资商和潜在协作伙伴打交谈，还来去跑了三趟广西，用了3个多月技能把技俩落实。彼时据吴晨描摹，行业内作念一个技俩好像需要6个月的技能，“3个月还是很快了，有的东谈主可能一年齐谈不下一个技俩。”

收获于团队的力图，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的大地光伏技俩。而彼时的李迈，也在光伏领域摸爬滚打，直到这两年才冉冉摸到“行业的真理”，亦或说是赢利决窍。尔后，他便不再参加光伏和新动力的各种会议了。按照他的说法，“没必要再销耗技能（参展），咫尺只想搞钱。”

强烈的竞争

但钱越来越“难搞”了。

自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价钱“跌跌逼迫”，不少光伏玩家涌进下流，也让光伏电站阛阓关心飞腾。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便变调发展念念路，从分娩制造向光伏电站技俩的投资开导和EPC歪斜。

不外，开导电站的火热也使得光伏EPC投招标愈加“内卷”。

广东工买卖光伏电站从业者石明在2022年参预光伏行业，他较着嗅觉到，近两年工场的别离式光伏技俩竞争越来越强烈，不少技俩业主方唯廉价论。

“太卷了，一个小技俩有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明告诉时期周报记者，若按照等闲水泥墩方阵式装配，2023年的价钱好像是2.5~2.7元/瓦，咫尺（2025岁首）还是跌到2.1元/瓦附近。

2024岁首，贪图院配置的刘铭才参预光伏行业，没能赶上行业发展的红利。跟着光伏上游降价传导到下流电站智商，其地方的公司业务开展在2024年也变得贫穷，“小技俩门槛太低了，众人的价钱低到令东谈主难以置信，归正天天说价钱打不外别东谈主。”

在此情况下，刘铭地方的公司2024年作念的光伏技俩规模远不足2023年，随之而来的是隐匿的年终奖……

不外，原材料资本的“腰斩”也让投资商加快回本。在华南地区作念工买卖光伏电站的投资商高铭向时期周报记者暗示，按照可行性权术，其投资技俩的回本期缩小了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质技俩，回本周期好像在5年内，如果要贷款的话则要久少许。

“以咫尺资原来算，（回本周期）比拟前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年驱动，就有比较多企业适意溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的主义主若是作念大规模或者市值，最高收购价钱能达到（每瓦）3元以上。

而别离式光伏战略对光伏技俩建议的新条目则令李迈头疼。

2024年10月，国度动力局抽象司发布公开征求《别离式光伏发电开导建筑处置办法（征求观念稿）》观念的见告，其中提到一般工买卖别离式光伏总装机容量不荒芜6兆瓦，大型工买卖别离式光伏总装机容量不荒芜50兆瓦，前者可接收自愿私用或自愿私用余电上网风物，后者必须接收全部自愿私用风物。

“我布局了几个6兆瓦以上的技俩，这战略一落地，技俩收益可能大打扣头，”彼时李迈估摸着，要自行消纳弗成卖电网，但把电储存起来好像也不合算，只可静不雅其变恭候战略落地。

切入储能觅新机

2025年1月，国度动力局追究发布《别离式光伏发电开导建筑处置办法》（以下简称“《处置办法》”），令李迈又重燃了但愿。

《处置办法》指出，大型工买卖别离式光伏原则上接收全部自愿私用风物；在电力现货阛阓一语气运行地区，大型工买卖别离式光伏可选定自愿私用余电上网风物参与现货阛阓。何况，关于《处置办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的别离式光伏发电技俩，仍按原有战略奉行。

大型工买卖别离式光伏是指愚弄建筑物偏激附属场面建筑，接入用户侧电网或者与用户开展专线供电（不径直接入全球电网且用户与发电技俩投资方为归拢法东谈主主体），与全球电网贯穿点电压等第为35千伏、总装机容量原则上不荒芜20兆瓦或者与全球电网贯穿点电压等第为110千伏（66千伏）、总装机容量原则上不荒芜50兆瓦的别离式光伏。

“望望同业是怎么操作的，年后赶在5月1日之前碰红运，”得知新规落地，李迈蠕蠕而动，他也正在寻找志同谈合的协作主谈主共同进行光伏开导，“咫尺有几个东谈主在协作，还在磨合。”

1月25日，农历龙年还未限度，吴晨粗豪地晓谕，“年前提前完成一半2025年个东谈主主义事迹。”

固然上述主义并非吴晨的新动力业务主义，但她告诉时期周报记者，她还是不跑广西的网络式光伏电站技俩了，而是将重点放在广东的储能技俩。

相似切入储能赛谈的还有石明地方的企业，固然储能技俩相似内卷、利润不高，但好在技俩多，“有钱赚就作念，业主也齐是先投一个望望收益再说。”石明告诉时期周报记者，公司也有向畴昔的光伏老业主推储能新业务，“但臆度他们订单也未几，齐没加储能。”

刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及是否后悔跳槽到光伏行业，他进展出“既来之则安之”的派头，“归正先作念着吧，我作念的技俩还没建完呢。”

和李迈仍然信守在光伏行业不同，他的一又友在近两年离开光伏行业后，莫得再总结。“本年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我合资干，他说不敢，要养家生存的。”李迈说谈。

（以上受访者均为假名）